Реальные шаги к результату
НАУЧИСЬ УПРАВЛЯТЬ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
ЗА 7 ПРОСТЫХ ШАГОВ
И ВЫРАСТИ В ПРОДАЖАХ
ДО 200%
СТАРТ:
30 ЯНВАРЯ В 16.00 ПО МСК
ХОЧУ НА КУРС!

для руководителей отделов продаж (РОП) и собственников
ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМ
На курсе тебя ждет
1
Прокачка навыков РОП,
ведущих к результату
2
Проработка реальных управленческих ситуаций
3
Тщательно отобранные техники и навыки, приводящие
к взрывном росту продаж
- Совсем недавно стал руководителем и подбираешь инструменты,
чтобы управлять ситуацией эффективно?

- Отсутствует система в управлении продажами, не знаешь за что хвататься?
- Хочешь усилить свой авторитет и влияние на сотрудников?
- Ищешь подходы как дополнительно замотивировать сотрудников,
не сильно раздувая зарплату?
- Скрипты написаны, но их применение не повышает продажи?
- Не понимаешь как добиться чёткого выполнения задач особенно,
когда менеджер работает удалённо?
Кому подойдет курс?
Ваши прямые выгоды
Вы получаете проверенные на практике технологии от "играющего тренера" с опытом более 20 лет.
Принцип 100×100 – использование всего набора полученных инструментов – гарантия взрывного роста продаж!
Модульная программа. Вы тщательно прорабатываете каждый шаг из 9 модулей на практике.
4 месяца энергичной учебы сформируют у вас сильные навыки управленца.
Формат маленьких понятных заданий, полученных в удобное время, позволит вам не отменять работу и самостоятельно планировать обучение.
Сообщество единомышленников, которое останется с вами и после обучения.
Хочу стать
эффективным руководителем!

Юлия Ушакова

Ведущая
22 года в продажах.
Топовые должности в B2B, B2C и FMCG-компаниях.

Более 12 000 человеко-часов, вложенных в развитие персонала.

За последние 3 года 213 успешных кейсов для 68 компаний:
Дымов, Евросеть, Эльдорадо, Командор, Сибур, Сбербанк, Ванкорнефть и другие.

Рост продаж от 15 до 200%
Программа

3 учебных модуля. 4,5 месяца обучения
Результат — проработанные навыки руководителя,
понимание азов лидерства и авторитета, выстроенный отдел продаж.
Модуль 1.
Управление здесь и сейчас
12 уроков
БЛОК АНАЛИЗ И ЦЕЛЬ
Анализ ситуации
    • Научитесь учитывать малейшие нюансы для принятия эффективных управленческих решений.
    • Овладеете техниками анализа ситуации, которые помогут принять решение, даже в самой непростой ситуации.

    Рабочие отчеты руководителя: «рука на пульсе»
    • Разберетесь с воронкой продаж и другими рабочими бизнес - показателями. Узнаете, как увидеть «точки слива» клиента.
    • Будете планировать и достигать результата на основе объективных показателей.
    • Составите для себя, а так же разработаете свои отчеты, которые будут незаменимыми помощниками в вашей текущей работе.
    БЛОК ЦЕЛЬ
    Принятие решений
    • Освойте, как взвешенно принимать решения и оценивать риски.
    • Как принимать решения в условиях изменяющейся среды тогда, когда у вас нет полной информации по ситуации.
    Эффективное достижение целей, декомпозиция целей
    • Научитесь ставить цели, раскладывать их на простые понятные шаги.
    • Кроме важных слагаемых постановки цели, вы получаете такие инструменты мобилизующие достижения цели как «План-кинжал» и «декомпозиция».

    БЛОК ПЛАНИРОВАНИЕ
    • Как успеть всё? Вопрос, который мучит всех руководителей и людей, которые ставят перед собой цели.
    • Работа с приоритетами. Секреты ВАЖНОГО И СРОЧНОГО.
    • Краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное планирование.
    • Вы научитесь планировать эффективно и оставаться довольными по окончанию дня достигнутыми результатами.
    БЛОК ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
    Постановка задача: ядро управленческого авторитета
    • Определите, как ставить задачи, чтобы они выполнялись четко и в срок.
    • Основные фишки постановки задач из реального опыта руководителей.
    Ситуационное лидерство
    • Как достичь результата, когда у сотрудников разный опыт и мотивация.
    • Модуль создан из опыта компаний лидеров рынка.
    Делегирование
    • Узнаете, как, что и кому зачем делегировать.
    • Наиболее частая ошибка в практике руководителя.
    • Реальные управленческие кейсы.
    БЛОК НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ
    Нематериальная мотивация
    • Поймете принципы и научитесь владеть сердцами своих сотрудников, выстраивая рабочий процесс таким образом, чтобы максимально включить сотрудников в работу и повысить лояльность к организации.
    • Как понять, что конкретно мотивирует ваших сотрудников на работу кроме денег?
    • Какую нематериальную мотивацию разработать именно для вашего коллектива?
    • В итоге вы разработаете свой первый прототип нематериальной мотивации и внедрите его.
    БЛОК КОНТРОЛЬ
    • Обретете навыки оперативного реагирования на основе объективных данных.
    • Мы исследовали основные точки слива задач сотрудниками. На основании этого опыта выделили эффективные приёмы, позволяющие повышать эффективность работы сотрудников и делимся сейчас этим с вами.
    ИТОГИ МОДУЛЯ:
    Станете уверенным руководителем, достигающим поставленных целей и авторитетом в глазах своих сотрудников
    Модуль 2.
    Команда на результат
    14 уроков
    БЛОК ПОДБОР СОТРУДНИКОВ
    Подбор
    • Где найти менеджеров продаж?
    • Как выстроить воронку подбора?
    • Как провести собеседование и выбрать самого достойного кандидата?
    Адаптация
    • Первые шаги введения в должность и знакомства с продуктом?
    • Как и когда менеджер должен начать звонить?
    • Какие технические моменты нужно учесть в работе?
    • Как оценить эффективность стажера?
    БЛОК РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ
    Развитие качества работы отдела продаж
    • Освойте, как выделять четкие критерии оценки, делать из сотрудников супербойцов и получите проверенные алгоритмы.
    • По нашему опыту менеджеры продаж дорастают до мастеров в продажах, регулярно выполняющих план от 6 месяцев до 2х лет, если находятся в «свободном полёте». Результаты мы хотим видеть раньше. Практические инструменты руководителя отшлифованные на практике ведущих компаний.
    Обратная связь. «Полевое» обучение
    • Разовьете навык обратной связи, чтобы быстро научить сотрудников выполнять полезные действия в «полевых» условиях. Научитесь качественно обучать персонал на рабочем месте.
    • Тренер практик поделится секретами развития сотрудника на рабочем месте.
    Эффективная команда
    • Разберетесь с ролью каждого сотрудника, оценкой написания профиля и обозначением сильных зон развития. Формирование боевой команды.
    • Как правильно встроить новичка в работу команды? Как работать с неформальным лидером? Вовлечь в работу пассивных сотрудников. Найти сильные стороны каждого и сделать команду боевой – это цель нашего модуля.
    Лидерство. Самомотивация и эмоциональный интеллект
    • Узнайте базовые принципы управления отношениями и развития лидерства.
    • Задача руководителя держать фокус команды на цель. А что делать, когда у самого заканчиваются силы и желание? Работа с собственным состоянием техники тонкой психологической настройки
    БЛОК ПЛАНЕРКИ
    Планерки как главный инструмент в достижении плана
    • Научитесь вести планерки так, чтобы сотрудники держали фокус и выполняли план. Разбор полётов, ведение планерок.
    • Этот блок был создан из опыта более чем 20 лет практики ведения планерок и анализ ошибок, которые стирают результаты планёрки «на нет».
    БЛОК МАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ
    Материальная мотивация
    • Освойте принципы построения материальной мотивации, изучите несколько схем возможной материальной мотивации, Ознакомитесь, что такое KPI – «ключевой показатель эффективности».
    • На занятии мы рассмотрим ряд работающих схем построениям мотивации, выделим ряд факторов, которые влияют на достижение результата. Пропишите материальную мотивацию для своих сотрудник.
    14 уроков
    БЛОК РЕГЛАМЕНТЫ
    • Научитесь прописывать рабочие регламенты.
    • Создадите живые должностные инструкции.
    • Опишите основные принципы работы вашей команды и создадите корпоративный кодекс.
    ИТОГИ МОДУЛЯ:
    Создадите команду достигающую результат, сформируете условия для её эффективной работы, создадите регламенты и мотивацию
    Модуль 3.
    Инструменты продаж
    14 уроков
    БЛОК СКРИПТЫ
    • Как построить эффективный скрипт?
    • Что действительно продает в скрипте?
    • Разборы реальных звонков и результаты.
    ИНСТРУМЕНТЫ КОНВЕРСИИ В ПРОДАЖАХ
    • Что повышает конверсию в продажах (как выстраивать работу)?
    • Разборы звонков. Как выстроить работу и контролировать эффективность?
    • Прогревы клиентов. Что это и как выстроить в продажах?
    • Этапы зрелости клиента. Тактика работы с каждым.
    РАБОТА В CRM
    • Пропишите основные этапы и бизнес процессы продажи.
    • Опишите каждый этап и выстроите его в CRM.
    • Внедрите или поставите качественное ТЗ программисту для формирования базовых отчетов продаж (Пайплайн, Воронка продаж, Отчет о продажах и другие).
    • Научите своих менеджеров качественно работать с CRM, что значительно повысит их эффективность.
    ИТОГИ МОДУЛЯ:
    Проработаете каждый инструмент в отделе продаж, повысите конверсию и максимально наладите систему успешных продаж
    ХОЧУ СТАТЬ
    Сравнение нашего онлайн-обучения с традиционным
    Контроль эффективности
    • Обретите навыки оперативного реагирования на основе объективных данных.
    • Мы исследовали основные точки слива задач сотрудниками. На основании этого опыта выделили эффективные приёмы, позволяющие повышать эффективность работы сотрудников и делимся сейчас этим с вами.

    ОТЗЫВЫ
    Остались вопросы?
    Написать мне в WhatsApp или Viber

    Я на связи:
    +7 (913) 577 17 47
    uv@ushakova-cg.ru
    Facebook
    Youtube
    Instagram
    Индивидуальный предприниматель Ушакова Юлия Владимировна
    Юридический адрес: 660012, г. Красноярск, ул. Судостроительная 80-17
    Тел.: (391) 232-34-22.
    ИНН 246605536046,
    ОГРНИП 313246828000146,
    Счет №: 40802810706270000305
    В банке Филиал Точка Публичного акционерного общества Банка
    «Финансовая Корпорация Открытие»
    БИК: 044525999 в ГУ банка России по ЦФО
    Корр.счёт: 30101810845250000999
    ИНН: 7706092528
    КПП: 775043002